<menuitem id="olnzv"></menuitem><menuitem id="olnzv"><dfn id="olnzv"></dfn></menuitem>
  • <nobr id="olnzv"></nobr>

    <track id="olnzv"><nobr id="olnzv"></nobr></track>
    <tbody id="olnzv"><nobr id="olnzv"></nobr></tbody>
    1. 首頁  > 鄉喜新聞 > 公司新聞 > 正文

      換“道”不如換“胎”,產商應向內構建服務體系!

      2020-06-28 15:48:50

      今天我們談到給職業種植者賦能,其實就是在探索一個更加完善的農業生態系統。
       
      職業種植者在整個農業生態系統中扮演著重要的角色,可以說他們發展好啦,這個生態系統就好啦,他們發展不好,這個生態系統就不能說好!
       
      黨中央國務院提出要把農業發展成為一個有奔頭的行業,要讓農民成為一個體面的職業??梢哉f國家在更高的層面在為職業種植者賦能。
       


      圖1:東莞一翔液體肥料有限公司總經理胡克緯

      01第一點:考慮自己扮演的角色
       
      說到生產商如何為職業種植者賦能,我想說的是:“在做一件事情之前,首先不是考慮具體的做法,更重要的是考慮清楚在做成這件事情的過程中,自己扮演什么樣的角色,或者說在做成這件事情的過程中,你最適合扮演什么樣的角色。
       
      為職業種植者賦能,這是一個集體運動。集體運動講究的是合作。就好比踢足球,不是所有人都要跑上去射門,后衛、守門員也很重要。
       
      所以我想說的第一點是:考慮清楚在“為職業種植者賦能”這條道路上自己扮演什么樣的角色非常重要。
       
      02第二點:做好拉拉隊的角色
       
      其實在我國農業發展過程中,我覺得有一群人在賦能種植者的過程中發揮了非常重要的作用,過去是如此,現在是如此,將來還會是如此。
       
      他們在推動中國農業發展,推動種植水平提升過程中發揮了非常重要的作用。
       
      他們是誰呢?
       
      他們就是我們的渠道商。他們是首要功臣,他們是賦能的典范。過去是,現在是,將來也會是!
       
      所以我覺得作為生產商首先應該是幫助他們重拾為種植戶服務的信心,堅定為種植戶賦能的決心。
       
      我們生產商要扮演拉拉隊的角色,傳播正能量為渠道商吶喊助威。這是我想說的第二點。
       
      03第三點:助力渠道商向內構建服務體系
       
      第三是生產企業要扮演參謀、軍師的角色,為渠道商提供更好的思路。
       
      這幾年我們經常聽到這樣的詞語——“變革、突圍、創新、換道”??梢哉f大家的憂患意識非常強。
       
      有憂患意識是好事,但是憂患意識太強不一定是好事?;蛟S情況并沒有我們想象的那么糟糕,我們其實不需要換“道”,說不定換個“胎”就可以啦。
       
      其實為種植提供產品、提供服務這條道是沒有錯的,這條道也是能夠一直走下去的。只不過是之前的路我們比較平坦,所以用常規胎就能輕松搞定,而現在的路泥濘啦,我們要換個防滑胎。
       
      如果渠道商接下來要為職業種植者賦能,他們也應該要換“胎”,以前大家都把精力放在向外發展上,比如尋求更好的產品,尋求更多的用戶!只要產品好,只要用戶多。我們就能發展的很好。
       
      而如今變了,外部資源的優勢不再那么明顯。我們向外求已經體現不出自己的優勢了。我們此時應該向內求發展,要打造提升自己的內部系統,要打造真正為職業種植者提供服務的內部系統。
       
      我們經常舉例子,現在關賣藥不行了,我們要升級開醫院了。關有好藥不行了,我們還要有能夠看病的好醫生。
       
      所以和渠道商一起,由以前的向外求發展,轉變為向內求發展,一起打造為職業種植者賦能內部體系。這是我要說的第三點。
       
      04第四點:精進自己,成為彈藥庫、智囊庫。
       
      最后一點,我覺得作為生產企業我們要不斷的精進自己,要成為賦能職業種植者的彈藥庫,智囊庫。這點非常重要。
       
      在此我也簡單和大家分享一下東莞一翔液體肥料有限公司的做法。
       
      關鍵詞:專業、人才賦能
       
      我們覺得人是推動行業發展的唯一因素,人更專業是農業行業發展的必然規律。種植戶更專業,服務商更專業,生產商更專業。成為更專業的人是農業人接下來努力的方向。
       
      為此東莞一翔提出了“行業人才賦能戰略”。我們依托華南農業大學作為平臺,充分發揮校、企聯合作用,發揮企業自身在“水肥一體化和植物營養領域”的專業優勢,為行業培養專業技術人才。
       
      特別是為渠道商服務商群體培養植物營養及水肥一體化方面的專業技術人才。我們計劃用三年時間為行業培養1000位專業技術人才,這就是我們的“行業人才賦能戰略”。
       
      其實這個計劃,他不僅是一個企業行為,更是一所農業大學的的初心和使命。教育強國,科教興農,我相信農業從業者更專業啦,農業就進步啦!
       
      我們的人才培養分為兩種形勢,第一是現場小班授課,每期30-50人。
       
      另一種是線上課堂。我們近期和中國農民大學推出《農技面對面》線上直播課堂。
       
      里面主要是系統的介紹水肥一體化和植物營養方面的專業知識,將復雜的理論,用通俗易懂的語言,掰開揉碎,講給大家聽,用理論武裝大腦,用技術提升服務。感興趣的朋友可以搜索《鄉喜公眾號》,進入到直播間觀看!
       
      關鍵詞:武器
       
      同時,我們說戰斗不僅要技能,更要武器,這幾年東莞一翔聯合華南農業大學開發了一系列的農化服務工具。

       
      圖2:養分速測實驗室
       
      其中“養分速測實驗室”是我們覺得非常值得推廣的武器。不管是在渠道商的服務過程中,還是在職業種植者的生產過程中,養分速測實驗室能夠為我們提供精準的數據指導。
       
      有數據作為指導,我們的標準化才有據可依。2020年我們計劃和我們的渠道商、服務商共建20家這樣的實驗室,共同為職業種植著賦能。如果覺得有需求的朋友也可以和東莞一翔液體肥料有限公司聯系。
       
      自公司成立那一天起,一翔就把企業的名字取名為“東莞一翔液體肥料有限公司”,我們覺得做好液體肥料,既是我們的初心,更是我們的歸宿。這幾年公司在液體肥料的推廣方式上也不斷創新模式,創新地推出了液體配肥站模式,一方面借鑒國外成功經驗,同時又不完全照搬國外模式,因地制宜地建立適合我們自己的模式。
       

      圖3:鄉喜液體配肥站
       
      我們堅信,液體肥料在推動中國農業現代化發展的過程中定會發揮重要的作用。最后讓我們堅定信心向前走,重構能力再出發,一起為中國農業加油!



      <menuitem id="olnzv"></menuitem><menuitem id="olnzv"><dfn id="olnzv"></dfn></menuitem>
    2. <nobr id="olnzv"></nobr>

      <track id="olnzv"><nobr id="olnzv"></nobr></track>
      <tbody id="olnzv"><nobr id="olnzv"></nobr></tbody>
      1. 乳头变大